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盘点2013礼品行业营销十大趋势
作者:admin    发布于:2013-05-11 15:34:20    文字:【】【】【

随着社会进步的节拍和葡京线上网站的日益扩大化、人性化,中国礼品业逐渐成为一个独立的行业,发展潜力巨大。随着礼品市场的旺盛,礼品行业的竞争也日趋激烈,尤其是广大中小企业面对同质化、白热化的竞争,亟需营销推广,开创适合自己发展的路子。下面整理出2011礼品营销十大趋势,供礼品行业同仁借鉴补充。

  趋势一:系统化的营销思路,耳听八方眼观六路

  有些企业在品牌建设中发现,大量的广告费用石沉大海,品牌的提升依旧如蜗牛爬行,产品销售停滞不前。之所以会出现这种状况,关键是很多礼品企业缺乏系统化的营销思路,电视广告、平面媒体、户外、网络等各个渠道的营销传播各自为战,一盘散沙。企业的生产、产品、销售、市场等环节被分割,不能形成合力,无法达到预期效果。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明提到,礼品企业的品牌升级必须转变营销思路,从“单兵作战”到“系统整合”,以品牌主题为导向,将营销要素系统化到各个传播环节,实施规范化的品牌管理模式。

  趋势二:概念营销拉动绿色礼品、保健礼品心理战

  2008年喜剧大王周星驰导演的《长江七号》火爆上映,一夜间,剧中具有超能力的太空狗铺天盖地出现在商超和地摊。近两年,食品安全问题频发,人们步入了盛行绿色礼品、保健礼品的时代。人们的消费观念变了,在追求物质满足的同时,也渴望追求精神上的满足,给亲朋好友送礼时,考虑的不只是礼品的价值和功用,还有“潮”,看看近年兴什么?清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明提示,深挖消费者的消费心理,结合当下、当地风俗特征,抓住礼品的概念特性,对礼品进行恰如其“氛”的包装以及适时的广告创意和投放。把礼品文化品位和地位的呈现进行完美组合,引导消费者产生情感上的共鸣。

  趋势三:让个性化定制金鸡独立

  国内市场的礼品竞争激烈,产品严重同质化,样式、花色千篇一律,缺乏艺术灵气和情感,很难撬开客户的心。时尚和个性是不衰的主题。北京一家礼品公司通过开展个性化定制、DIY自己心目中的明星形象,获得客户喜爱,业绩一路飙升。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明建议,针对年轻用户的礼品企业,除了个性化创意(让消费者创造,让企业生产),DIY互动,还要打通思路,主动结合时下的潮流原创一些稀奇古怪的小玩意,通过这些小玩意的营销和传播,带动整个品牌的影响力。比如现在北京三里屯的原创界,就做得非常不错。

  趋势四:跨界整合,两家联姻

  需求复杂的市场就像是一个媒婆,它能让相差天南海北的两个行业结成亲家。礼品行业“招婿”或“下嫁”到某个行业,比如买家具送礼品玩具、办银行卡送米奇时尚手袋、打魔兽送可口可乐等。网友恶搞奥迪的广告词:买一辆奥迪送两辆奥拓礼品,莞尔一笑的同时让人同时记住了奥迪和奥拓这两个弟兄。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明表示,跨界、跨行业整合资源是一种一举两得的营销方式,如果礼品企业能够转变思路,定位赠品市场,有效捆绑,合理运用跨界渠道,互利互惠,也是礼品行业一种很好的营销发展模式。

  趋势五:艺术和产品的姐妹情

  据DM互动礼品营销中心调查,很多消费者在挑选礼品时看中的是礼品包涵的文化底蕴和涵盖的艺术价值,“找到一件一见钟情的礼品太难了”。北京一家家纺家居公司另辟蹊径,推出一款手绘家纺产品,在家纺件套上“画画”,赋予礼品文化气息,让礼品艺术化。此礼品还未掀起红盖头,就已吸引众多商家和消费者的目光。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明认为,礼品营销要突破红海竞争,文化创意礼品是未来礼品发展的大方向,结合时尚文化因子和送礼环境做出来的文化创意礼品将引未来的领礼品市场。比如引领时尚艺术的北京的798艺术区,南锣鼓巷等地区的创意礼品店就打理得很有韵味。

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